Seminar Verkaufspsycholgische Grundlagen
15. / 16. Juni 2023
Lernen Sie, wie Menschen Entscheidungen treffen, welche Kriterien hier eine Rolle spielen und wie man diese beeinflussen kann.
In diesem Seminar lernen die Teilnehmer zu verstehen, warum wir unsere Entscheidungen so treffen, wie wir das tun und dass man das durchaus mit gezielten Maßnahmen und Werkzeugen beeinflussen kann.
Was sind die Gründe, die uns bei Kaufentscheidungen bewegen? Wie sehr spielen hier Emotionen und tief verankerte Reflexe eine Rolle und was kann man tun, um diese für seine Zwecke zu nutzen? Wie erkennt man unterschiedliche Typen von Käufern und wie muss man mit diesen umgehen, um zum Ziel zu kommen?
Mit vielen Beispielen, praktischen Übungen aus dem persönlichen Alltag und einer Fülle an Werkzeugen, die hier vorgestellt werden, können die Teilnehmer direkt offene Fragen beantworten, erarbeiten Lösungen dafür und bekommen Tools in die Hand die im täglichen Verkauf von Nutzen sind. Sie können diese dann auch direkt erfolgreich im Tagesgeschäft umsetzen.
Behandelt werden Nutzenargumentation ebenso wie die Pascal Überzeugungstechnik, Spiegeltechnik, Telefonakquise und viele andere mehr.
Am Ende erhält jeder Teilnehmer einen „Werkzeugkoffer“ an Tools und Techniken, die er direkt einsetzen und anwenden kann.
Format: Präsenzveranstaltung
Datum: 15. / 16. Juni 2023
Sprache: Deutsch
Kosten: 1200,-€ zzgl. 19% MwSt.
Dauer: 2-tägige Präsenzveranstaltung
Uhrzeit: 9.00 Uhr - 17.00 Uhr
Referent Robert Lackner ist seit 2017 als Trainer tätig und ISO-zertifiziert. Im Rahmen der NH-University führt Herr Lackner firmeninterne Schulungen in Deutschland, Österreich und Holland in deutscher und englischer Sprache durch.
In 2021/22 arbeitete Herr Lackner außerdem freiberuflich bei Schiftner und Partner, einer Agentur in Niederösterreich.
